Conseiller·ère principal·e - Partenariats corporatifs

Enfant Soleil est un organisme à but non lucratif qui, depuis 1988, amasse des fonds pour soutenir le développement d’une pédiatrie de qualité pour tous les enfants du Québec. Nous sommes présentement à la recherche d’un.e conseiller.ère principal.e partenariats corporatifs qui partage nos valeurs d’entraide, de proximité, de reconnaissance, de transparence et de détermination !

Nous sommes ouverts à t’accueillir dans notre belle équipe si tu habites, idéalement, sur le territoire élargi de la région de Montréal. Notre politique de télétravail est très flexible et tu pourras collaborer avec nous en travaillant de la maison et en venant à l'occasion et sur certaines journées au bureau de Montréal.

Tu t’accompliras avec bonheur dans ce rôle si…

• Tu es reconnu pour ton service-client 5 étoiles.
• Tu as un talent inné pour motiver les gens à atteindre leurs objectifs.
• Tu as de l’initiative et aimes utiliser ta créativité pour te dépasser.
• Le démarchage et recrutement de nouveaux clients (partenaires) te passionnent.
• Tu souhaites être au cœur de l’action et contribuer à la croissance d’Enfant Soleil.
• Pour toi, il n’existe pas de problème sans solution adaptée à la situation.
• Le respect d’autrui, l’intégrité et l’éthique sont des valeurs essentielles à tes yeux.
• Pour toi, chacune des interactions avec un partenaire est une occasion de lui permettre de s’accomplir et de réaliser son idéal philanthropique, soutenue par une immense reconnaissance de la part d’Enfant Soleil.
• Tu es un joueur d’équipe enjoué et tu sais que travailler rime aussi avec s’éclater.

Le mandat 
Sous la supervision de la Directrice principale partenariats, le titulaire de ce poste assure le recrutement stratégique de nouveaux clients (partenaires), le développement et l’optimisation des partenaires qui lui seront attribués et de projets de financement innovateurs. Il effectue des recommandations et appuie la direction des partenariats dans le volet corporatif.  Le titulaire agit à titre de représentant lors d’événements spécifiques. Pouvant travailler avec l’ensemble des types de clients mais orientant ses efforts vers le volet corporatif, le titulaire devra :

Assurer le développement financier des partenaires corporatifs qui lui seront attitrés, dont des partenaires majeurs provinciaux (55% de la tâche):

• Élaborer des objectifs annuels mesurables en termes de développement de ses partenaires;
• Optimiser les revenus liés à ses partenaires;
• Appuyer le développement par l’analyse stratégique de ses comptes corporatifs et de ses actions déployées en mesurant leur ROI;
• Appuyer le partenaire, tant stratégiquement qu’au niveau des opérations courantes de leurs succursales, tout en améliorant les initiatives existantes;
• Optimiser les bénéfices d’implication envers l’organisation pour ses partenaires;
• Fidéliser et mobiliser ses partenaires (et leurs employés), afin d’assurer la pérennité de leur implication;
• Définir, en association avec la Directrice principale partenariats, le budget d’opération pour le développement des comptes corporatifs majeurs sous sa charge;
• Assurer le soutien aux partenaires en coordonnant diverses activités telles que les commandes et suivis des billets de tirage, les envois de matériel promotionnel, les demandes de présence d’ambassadeurs lors d’événements, les reçus d’impôts et toutes autres actions similaires.

Assurer le recrutement de nouveaux clients (partenaires) corporatifs, PME et grandes entreprises (35% de la tâche) :

• Identifier des clients potentiels et effectuer les actions de qualification;
• Recruter et développer de nouveaux clients et partenariats financiers;
• Mettre à contribution son réseau de contacts afin d’identifier des opportunités d’affaires;
• Cibler et participer à des activités de développement des affaires pertinentes;
• Participer activement au développement des projets spéciaux en cours et identifier les opportunités d’en développer de nouveaux;
• Collaborer à la réflexion et création d’outils pour les campagnes touchant les nouveaux médias (vente en ligne, médias sociaux, etc.).

Assurer un appui à la direction des partenariats / développement (10% de la tâche) :

• Collaborer directement à la réalisation et aux succès des projets, campagnes et partenaires de tous les autres membres de l’équipe;
• Participer à l’élaboration des stratégies de développement auprès de la direction, effectuer des recommandations et collaborer à l’élaboration et l’exécution du plan d’action;
• Développer des stratégies de financement provinciales novatrices (programmes et projets) et en optimiser les revenus;
• Effectuer une veille stratégique, sur ses partenaires, ses clients prospects ainsi que des bonnes pratiques en développement philanthropique;
• Représenter l’organisme lors d’événements ciblés;
• Être ouvert et engagé à s’impliquer sur toutes nouvelles opportunités qui pourront se présenter.

Ton bagage d’expérience

• Posséder une formation de niveau universitaire en communication, marketing, dans le domaine des affaires / ventes ou dans un domaine connexe
• Avoir au minimum 7 années d’expérience pertinente
• Avoir d’excellentes compétences en communication tant oralement qu’à l’écrit
• Connaissances générales en philanthropie et de ses principaux acteurs (peut être considéré comme un atout)
• Maîtriser les logiciels de la suite Office
• Expérience dans l’utilisation d’un CRM
• Avoir une excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit

Tes forces et talents naturels

• Avoir une forte aptitude à générer une vue synthèse de ses tâches et projets, en dégager les priorités en priorisant ses actions à grand ROI
• Détenir un sens aigu du service à la clientèle
• Être orienté vers les résultats
• Présenter un esprit d’initiative et un sens de l’autonomie développé
• Posséder de fortes aptitudes pour le réseautage et le développement des affaires
• Avoir la capacité de fixer des objectifs, d’élaborer des plans de croissance et de les atteindre
• Être créatif et polyvalent
• Avoir l’esprit d’équipe

Ton futur milieu de travail

• Une équipe de gens allumés, humains et dévoués
• Une formation interne par les gens en place, qui connaissent les tâches et leurs fonctionnements
• Un horaire flexible, sur une base de 35h par semaine 
• Des avantages sociaux compétitifs : assurance collective (médicaments, invalidité courte et longue durée, assurance-vie, etc.), un REER, un programme d’aide aux employés
• Ambiance de travail chaleureuse et une culture collaborative où tes idées sont les bienvenues
• Équilibre travail-vie personnelle
• Horaire d’été
• Plan de rémunération conçu dans le respect de l’équité salariale
• Télétravail offert selon la politique en vigueur (formule hybride flexible)
• Vacances, congés mobiles, congés supplémentaires durant les Fêtes

Déplacements : lorsque requis, être en mesure de se déplacer pour rencontrer des partenaires et participer à des événements (posséder un permis de conduire valide et avoir accès à un véhicule).

Entrée en poste prévue: dès que possible. 

Fais-nous parvenir ta candidature via le formulaire!!

Enfant Soleil applique un programme d’accès à l’égalité à l’emploi et invite les femmes, les minorités visibles, les Autochtones et les personnes handicapées à présenter leur candidature. Le genre masculin est utilisé afin d’alléger le texte. Seuls les candidats retenus seront contactés.